Adviezen voor het binnenhalen van zakelijke opdrachten.
Aanwijzingen over het 'gunnen' van zakelijke opdrachten. Hoe krijg je het voor elkaar, in tijden waarin er vele aanbiedingen worden gedaan, dat opdrachtgevers jóu de opdracht gunnen? Dit is niet eenvoudig, maar Cobben heeft een goed punt, want om dat 'gunnen' gaat het. Zijn advies is om te proberen vanuit de klant te denken, nooit te overdrijven, maar de klant te laten voelen dat je te vertrouwen bent. De schrijver zet zijn denkbeelden kracht bij door tips van anderen, onder meer door Mark Rutte te citeren. Rutte stelt dat je boodschap vanuit je hart moet komen. Maar Rutte zegt terecht ook dat charisma enorm helpt bij het 'gunnen'. De materie is herkenbaar voor elke commerciële functionaris. Elke verkoper zoekt naar het aanknopingspunt van 'gunnen': waar vind ik het moment waarop de potëntiële klant mij sympathiek vindt? De tips van Cobben en anderen zijn beslist bruikbaar en praktisch te vertalen. Interessant werk voor commerciële functionarissen; ook voor kleine ondernemers. Uitgave in zakformaat op dundrukpapier als zogenoemde 'dwarsligger'; de regels lopen evenwijdig met de rug, zodat de lezer het boek een kwartslag moet keren en de vouw van de rug zich horizontaal halverwege de bladspiegel bevindt. Kleine druk.
Nederlands | 9789049802196
| Titel | Verhoog je gunfactor : in 7 stappen naar zakelijk succes |
| Auteur | Michiel Cobben |
| Type materiaal | Dwarsligger |
| Editie | 3e dr; |
| Uitgave | [Amsterdam] : Dwarsligger, cop. 2012 |
| Overige gegevens | 489 p - ill - 12 cm |
| Annotatie | Uitg. in samenw. met Boom Nelissen - 1e dr.: Meppel : Boom/Nelissen, 2011 |
| ISBN | 9789049802196 |
| PPN | 343556928 |
| Rubriekscode | 369.3 |
| Taal | Nederlands |
| Onderwerp algemeen | Verkoopkunde ; CRM |
| PIM Rubriek |  Bedrijf en Beroep |
| PIM Trefwoord | Verkoopkunde |
