De techniek van onderhandelen heeft steeds meer - ook wetenschappelijke - belangstelling ondervonden. In Nederland baseren onderhandelingsadviseurs Philips & Partners zich op de hier beschreven technieken: je redelijk opstellen en krijgen waarop je recht hebt, zonder agressiviteit of brutaliteit. Het boek geeft algemene adviezen en legt de nadruk op denken buiten de geëigende stereotypen om, waardoor deze toepasbaar zijn in zowel huiselijke als zakelijke onderhandelingssituaties en met diverse onderhandelingspartners uit bijvoorbeeld bedrijfsleven, overheid of non-profit sector. Juist door de algemene adviezen kan iedereen, die écht wil, hiermee zijn voordeel doen. Sinds de veertiende herziene druk (1993) ongewijzigd gebleven.
Nederlands | 9789025401139
| Titel | Excellent onderhandelen : een praktische gids voor het best mogelijke resultaat in iedere onderhandeling |
| Auteur | Roger Fisher ; William Ury ; Bruce Patton |
| Secundaire auteur | Hugo Kuipers |
| Type materiaal | Boek |
| Editie | 30e dr; |
| Uitgave | Amsterdam [etc.] : Business Contact, 2006 |
| Overige gegevens | 229 p - ill - 20 cm |
| Annotatie | Op titelp.: The Harvard Negotiation Project. - Omslag vermeldt abusievelijk: Geheel herziene editie - Vert. van: Getting to yes. - Boston : Houghton Mifflin, 1981 - Oorspr. titel: Succesvol onderhandelen : praktische gids voor iedereen die zijn doel wil bereiken zonder de goede relatie met de ander te verbreken. - Utrecht : Veen, 1983 |
| ISBN | 9789025401139 |
| PPN | 205300456 |
| Rubriekscode | 499.4 |
| Taal | Nederlands |
| Onderwerp algemeen | Onderhandelen |
| PIM Rubriek |  Communicatie |
| PIM Trefwoord | Onderhandelen |
