Studieboek op hbo-niveau.
Dit boek biedt een stappenplan voor strategische verkoopplanning. Dit stappenplan begint met de vier analysestappen van de statische niveaus: de verkoopstrategie, de klantgroepen, de concurrenten en de eigen verkoopafdeling. Met deze informatie wordt een diagnose gemaakt. Dat is de zesde stap. En deze leidt tot het nieuwe verkoopplan. Bij de stappen om tot het plan te komen legt de auteur links naar de theorie. Tevens worden in kadertjes voorbeelden gegeven. Een beknopt en 'to the point' geschreven aanpak. De auteur is bedrijfskundige met expertise in marketing- en verkoopfuncties, waarna hij hbo-docent werd en zijn kennis deelt. Het boek is gericht op hbo-studenten in commerciële studies, op verkoopleiders en op commerciële consultants.
Nederlands | 9789089536464 | 81 pagina's
| Titel | Het strategisch verkoopplan : stappenplan bij strategische verkoopplanning |
| Auteur | Ruud de Haas |
| Type materiaal | Boek |
| Uitgave | Amsterdam : Boom Lemma uitgevers, 2015 |
| Overige gegevens | 81 pagina's - illustraties - 22 cm |
| Annotatie | Met literatuuropgave |
| ISBN | 9789089536464 |
| PPN | 394144007 |
| Rubriekscode | 369.3 |
| Taal | Nederlands |
| Onderwerp algemeen | Verkoopkunde |
| PIM Rubriek |  Bedrijf en Beroep |
| PIM Trefwoord | Verkoopkunde |
