Het trachten te beïnvloeden van mensen gebeurt op talloze plekken: in de winkel, tijdens cursus, in een uitzending voor politieke partijen etc. In dit goed geschreven boek, afkomstig van een hoogleraar van de Erasmus Universiteit Rotterdam en een ondernemer/marketeer, worden de belangrijkste zes bouwstenen van het verschijnsel beïnvloeding uit de doeken gedaan. De auteurs gaan in op zintuiglijke prikkels (reuk, gehoor, smaak etc.), het versterken en beïnvloeden van vooroordelen (bias), gewoontevorming en herhaling, sociale coördinatie (bijvoorbeeld oogcontact), 'social engineering' (bijvoorbeeld appelleren aan gevoelens van status) en hechtingsstijlen. Een voorbeeld van een 'bias' is de aanname van velen dat duurdere producten kwalitatief beter zijn. De schrijvers ontlenen hun inzichten aan gedragseconomie en de socio-neurowetenschappen. Het is een alleraardigste uitgave, voorzien van zwart-witfoto's, waarin de lezer wordt meegenomen in de bijzondere wereld van beïnvloeding. Voorkennis is niet nodig.
Nederlands | 9789492528087 | 160 pagina's
| Titel | Doeltreffend beinvloeden : gebaseerd op inzichten van gedragseconomie en socio-neurowetenschappen |
| Auteur | Willem Verbeke |
| Secundaire auteur | Lamar Qayoumi |
| Type materiaal | Boek |
| Uitgave | BaarnS2uitgevers, [2017] |
| Overige gegevens | 160 pagina's - illustraties - 24 cm |
| Annotatie | Met literatuuropgave |
| ISBN | 9789492528087 |
| PPN | 408820012 |
| Rubriekscode | 305.9 |
| Taal | Nederlands |
| Onderwerp algemeen | Sociale psychologie ; Consumentengedrag |
| PIM Rubriek |  Geestelijk leven |
| PIM Trefwoord | Sociale psychologie |
