Theorie en praktijk van de zogenoemde Harvard-methode, een wijze van onderhandelen waarbij je waarde toevoegt en elkaars problemen oplost; mede uiteengezet aan de hand van interviews en met praktische tips van tien professionele onderhandelaars uit de politiek en het zakenleven.
De auteurs behandelen de theorie en de praktijk van de 'Harvard-methode', een methode voor onderhandelen als proces waarbij je waarde toevoegt en elkaars problemen oplost. Ze interviewden tien experts op het gebied van onderhandelen: politici, zakenlieden en een generaal. Uit deze interviews hebben ze naar boven gehaald wat deze mensen als onderhandelaar succesvol maakt. Uit deze 'best practice' hebben ze een 'kader van methodisch onderhandelen' ontwikkeld, met regels en tips. De auteurs beogen met dit boek vooral handvatten te geven om irrationele keuzes te voorkomen en daarmee de valkuilen te vermijden waar onderhandelaars in de praktijk vaak nog in terechtkomen - ook al beheersen ze de theorie. Dit met als uiteindelijk doel om aan elke onderhandeling meerwaarde te kunnen geven en de relatie met de onderhandelingspartner te verbeteren. De auteurs geven beiden trainingen in onderhandelen, zijn respectievelijk van huis uit diplomaat en psycholoog/politicoloog en zijn verbonden aan het De Witt Institute for Advanced Negotiations. Het boek is geschikt voor iedereen die in zijn functie regelmatig onderhandelt. Gebonden uitgave in vierkant formaat; lay-out, figuren en foto's van de geïnterviewden in kleur.
Nederlands | 9789462721456 | 146 pagina's
| Titel | Toponderhandelaars : de praktijk achter de theorie |
| Auteur | Maarten van Rossum |
| Secundaire auteur | Tim Masselink |
| Type materiaal | Boek |
| Uitgave | Zaltbommel : Thema, uitgeverij van Schouten & Nelissen, [2018] |
| Overige gegevens | 146 pagina's - illustraties - 23 cm |
| ISBN | 9789462721456 |
| PPN | 418107858 |
| Rubriekscode | 499.4 |
| Taal | Nederlands |
| Onderwerp algemeen | Onderhandelen; Interviews |
| PIM Rubriek |  Communicatie |
| PIM Trefwoord | Onderhandelen |
