Een verhelderend boek over strategische B2B-marketing. Veel B2B-ondernemingen zijn actief in gecommoditiseerde markten: concurrenten bieden dezelfde producten aan tegen lagere prijzen. In plaats van mee te gaan in een negatieve prijsspiraal kan er ook gekozen worden voor meerwaarde bieden voor de klant. Aan de hand van praktijkvoorbeelden, modellen en stappenplannen, wordt er geleerd hoe waardegedreven marketing te organiseren. Het betekent keuzes maken, dingen niet doen, afscheid nemen van klanten, maar ook investeren in de juiste klanten en de organisatie. Op deze wijze zorgt een onderneming voor een optimale waarde voor klanten én aandeelhouders. Helder en begrijpelijk geschreven. Met verduidelijkende illustraties.Jean-Pierre Thomassen (1962) werkt al meer dan dertig jaar als organisatieadviseur. Daarnaast is hij universitair docent B2B-marketing. Hij schreef reeds zestien managementboeken over klantgerelateerde thema's.
Nederlands | 9789024451739 | 283 pagina's
| Titel | Handboek Strategische B2B-marketing : maximale waarde creëren voor klanten én aandeelhouders |
| Auteur | Jean-Pierre Thomassen |
| Secundaire auteur | Mark Ubbink |
| Type materiaal | Boek |
| Uitgave | Amsterdam : Boom, [2022] |
| Overige gegevens | 283 pagina's - illustraties - 24 cm |
| Annotatie | Met literatuuropgave, index |
| ISBN | 9789024451739 |
| PPN | 43644223X |
| Rubriekscode | 366.1 |
| Taal | Nederlands |
| Onderwerp algemeen | Marketing; Strategie |
| PIM Rubriek |  Bedrijf en Beroep |
| PIM Trefwoord | Marketing |
