Gids voor ondernemers met een beschrijving van de vijf elementen die nodig zijn om van prospects sneller klanten te maken, met voorbeelden van succesvolle strategieën en salespitches.
Een vlotte zakelijke gids voor ondernemers over klantenwerving en sales. Wat heb je nodig om van je prospects sneller klanten te maken? (Hoe formuleer je het ultieme salesverhaal? Steeds kreeg Michael Humblet dezelfde vraag: welk verhaal vertel je aan een lead die binnenkomt, hoe versnel je het verkoopproces en krijg je een handtekening onder die deals? In ('Why Now' deelt hij de vijf elementen die nodig zijn om van prospects klanten te maken aan de hand van praktische casussen en voor- en na-voorbeelden. 'Why now?' is nuchter geschreven, vanuit het persoonlijke perspectief en de professionele ervaring van de auteur. Overzichtelijk opgemaakt, met speelse accenten. Met schema's en foto's in kleur. Michael Humblet is de auteur van 'Nobody knows you', host van de Sales Acceleration Show en keynote speaker op events. Hij heeft meer dan vijfentwintig jaar ervaring in internationale sales-rollen.
Nederlands | 9789401487566 | 203 pagina's
| Titel | Why now? : omdat je prospects gisteren eigenlijk al klant hadden moeten zijn |
| Auteur | Michael Humblet |
| Type materiaal | Boek |
| Editie | Eerste editie; |
| Uitgave | Leuven : LannooCampus, november 2022 |
| Overige gegevens | 203 pagina's - illustraties - 24 cm |
| Annotatie | Met literatuuropgave |
| ISBN | 9789401487566 |
| PPN | 438348834 |
| Rubriekscode | 369.3 |
| Taal | Nederlands |
| Onderwerp algemeen | Klantenwerving ; Verkoopkunde |
| PIM Rubriek |  Bedrijf en Beroep |
| PIM Trefwoord | Klantenwerving |
