Het voeren van onderhandelingen is vaak een complexe en lastige activiteit, soms zelfs voor onderhandelaars met veel ervaring. In dit boek wordt uitgebreid en op heel praktische wijze ingegaan op de vraag hoe je, als je betrokken bent in een onderhandeling, grip houdt op de relatie en op het doel dat je je hebt gesteld. Het fraai, met vele schema's vorm gegeven boek bevat talloze tips, oefeningen en aandachtspunten. De auteurs, beiden met een jarenlange ervaring in onderhandelingen, leren bijvoorbeeld wanneer men moet 'vechten' en wanneer men meer voor een 'samenwerkingsmodel' moet gaan. Ook leert het nuttige, praktijkgerichte boek hoe men onderhandelingen kan structureren. Daarnaast heeft het oog voor persoonlijke blokkades (bijvoorbeeld bepaalde emoties). Waardevol voor iedereen die in een professionele context met onderhandelingen bezig is. Eerste druk herziene editie.*
Nederlands | 9789043043663
| Titel | Onderhandelen : ontwikkel je persoonlijke effectiviteit |
| Auteur | Herman Ilgen |
| Secundaire auteur | Keimpe de Vries |
| Type materiaal | Boek |
| Editie | Eerste druk, herziene editie; |
| Uitgave | Amsterdam : Pearson Benelux, september 2024 |
| Overige gegevens | XIII, 153 pagina's - illustraties - 24 cm |
| Annotatie | Oorspronkelijke uitgave: Pearson Education, 2010. - (Skills) |
| ISBN | 9789043043663 |
| PPN | 443669309 |
| Rubriekscode | 499.4 |
| Taal | Nederlands |
| Onderwerp algemeen | Onderhandelen |
| PIM Rubriek |  Communicatie |
| PIM Trefwoord | Onderhandelen |
