Praktische handleiding voor verkopers.
Verkopers en vertegenwoordigers dienen de producten en diensten, die zij leveren en waarvoor de klant belangstelling heeft, overtuigend te presenteren. In deze fase van het verkooptraject, het overtuigingsspel genoemd in dit boek, kan de aanbieder gebruik maken van nuttigheidsargumenten, overtuigingstechnieken, overredingsmiddelen en de tijdsdruk om verder te komen in het koopproces van de klant. Hiervoor is het belangrijk snel te inventariseren waarvoor de koper gevoelig is. De uitstraling, het charisma, van de verkoper is hierbij zeer belangrijk en dit boek reikt manieren aan om hiermee te werken. De auteur is een Amerikaanse deskundige op dit gebied en geeft hierover twintig jaar lang al lezingen. Dit boek biedt beproefde en efficiënte methoden en technieken om als verkoper succesvoller te zijn, met tevreden klanten.\nIr. K.W. Sijtsma
Nederlands | 9044710206
| Titel | De geheimen van het succesvol overtuigen |
| Auteur | Roger Dawson |
| Secundaire auteur | Piet Hein Geurink |
| Type materiaal | Boek |
| Uitgave | Aartselaar ; [Oosterhout]Deltas, cop. 2006 |
| Overige gegevens | 288 p - 23 cm |
| Annotatie | Met reg. - Vert. van: Secrets of power persuation for salespeople. - Franklin Lakes, NJ : Career Press, cop. 2003. |
| ISBN | 9044710206 |
| PPN | 294276599 |
| Taal | Nederlands |
| Onderwerp algemeen | Verkoopkunde |
