Praktische tips, adviezen en informatie voor verkopers met ervaring.
In de serie 'voor dummies' dit boek over gevorderde verkoopkennis, -tactieken en -vaardigheden. Het boek is een logisch, maar zelfstandig bruikbaar vervolg op de delen in dezelfde serie over verkopen, marketing en onderhandelen. In vijf delen wordt achtereenvolgens ingegaan op: de verkoopgedachte, versterken van de 'verkoopspierballen', de verkoopuitrusting met nieuwe technologieën, verkoopmogelijkheden in relaties met aandacht voor multimedia en nieuwe kanalen en samenwerkingsvormen in de verkoop. Het laatste deel biedt tien verkooptactieken en tien tips om een dip te voorkomen. Door dit boek kunnen verkopers hun vaardigheden verbeteren, zichzelf beter promoten, nieuwe markten benaderen en slimmer werken aan klantrelaties. De auteurs zijn een Amerikaanse sales coach en consultant en een freelance auteur die vele boeken (mee) schreef. Een inspiratiebron voor verkopers met een flinke dosis ervaring, met veel praktische tips, adviezen en checklisten zoals alle andere delen van de reeks 'voor dummies'.\nIr. K.W. Sijtsma MBA
Nederlands | 9789043017350
| Titel | Advances verkopen voor dummies |
| Auteur | Ralph R. Roberts |
| Secundaire auteur | Joe Kraynak ; Elisabeth van Borselen ; Hessel Leistra |
| Type materiaal | Boek |
| Uitgave | AmsterdamPearson Addison Wesley, cop. 2009 |
| Overige gegevens | XXII, 363 p - ill - 24 cm |
| Annotatie | Met index. - Vert. van: Advanced selling for dummies. - Indianapolis, Indiana : Wiley, cop. 2007. |
| ISBN | 9789043017350 |
| PPN | 317343947 |
| Taal | Nederlands |
| Onderwerp algemeen | Verkoopkunde |
