Adviezen voor het verbeteren van de communicatie bij zakelijke onderhandelingen.
Iedereen die in contact is met de medemens, probeert invloed uit te oefenen om z'n doelen te bereiken. Vaak gebeurt dat door te argumenteren, verleiden, flink stelling te nemen etc. Na een korte inleiding behandelt de auteur twee voorbeelden van effectieve beïnvloeders en elementen die een rol spelen bij beïnvloeden. Daarna wordt stilgestaan bij strategische keuzen die je moet maken, voordat je een bepaalde manier van beïnvloeden kiest. Vervolgens worden de tien beïnvloedingsvaardigheden beschreven. Het boek gaat daarna in op enkele praktijksituaties als beïnvloeden bij verandertrajecten, beïnvloeding vanuit een middenkaderpositie en beïnvloeding vanuit een adviseursrol. Tot slot staat de auteur stil bij 'jezelf beïnvloeden': welke belemmeringen voel je en hoe kun je met de RET-methode daarin stappen zetten. Het boek is helder geschreven, bevat concrete tips, een vragenlijst ter reflectie en leuke cartoons. Geheel herziene uitgave van 'Beïnvloeden' (2002)*.\n*a.i. 2003-13-0-100.\nPeter de Boer
Nederlands | 9789058711793
| Titel | Tien beïnvloedingsvaardigheden |
| Auteur | Jan Bijker |
| Type materiaal | Boek |
| Uitgave | ZaltbommelThema, uitgeverij van Schouten & Nelissen, cop. 2008 |
| Overige gegevens | 79 p - ill - 21 cm - erratum |
| Annotatie | Errata worden ingeplakt. - Geheel gew. herdr. van: Beïnvloeden. - Zaltbommel : Thema, bedrijfswetenschappelijke en educatieve uitgeverij, 2002. - (Werkwoorden voor managers). |
| ISBN | 9789058711793 |
| PPN | 314298738 |
| Taal | Nederlands |
| Onderwerp algemeen | Communicatie ; Management |
