Handreiking voor een onderhandelingstechniek, waarbij een aanvankelijk 'nee' een opening vormt voor nadere onderhandelingen.
Nee zeggen is een opening om te onderhandelen. Dat is de basisgedachte achter dit boek. Je denkt eerst goed na over wat je eventueel wel wilt. Daarna zeg je nee tegen de randvoorwaarden. Ury noemt dat een 'positief nee'. En tot slot bespreek je hoe een gezamenlijk 'ja' er uit kan komen te zien. Het boek bestaat uit drie delen. Het eerste deel beschrijft hoe een 'positief nee' kan worden voorbereid. Hierin wordt aandacht besteed aan hoe je je eigen positieve grondhouding kunt onderzoeken; hoe je je 'nee' krachtig kunt laten overkomen; en hoe je de weg voorbereid om tot een gezamenlijk 'ja' te komen. Het tweede deel maakt duidelijk hoe je een 'positief nee' presenteert. Eerst geef je je positieve grondhouding aan, daarna de achtergrond van je 'nee'. Om dan te eindigen meteen voorstel. Het derde deel laat zien hoe je daarop verder bord uurt door de weerstand van de ander tegen jouw 'nee' om te zettenin aanvaarding. Daarin speelt het onderhandelen een belangrijke rol. Het boek is helder van opzet, bevat weinig jargon en kan daarom voor iedereen, groot zakenman of niet, bruikbaar zijn.\nPeterde Boer
Nederlands | 9789047000624
| Titel | De kracht van Nee! : positief Nee zeggen om tot Ja te komen |
| Auteur | William Ury |
| Secundaire auteur | Jan Nobel |
| Type materiaal | Boek |
| Uitgave | Amsterdam [etc.]Business Contact, cop. 2007 |
| Overige gegevens | 234 p - ill - 20 cm |
| Annotatie | Met lit. opg. - Vert. van: The power of a positive No. - New York: Bantam Books, cop. 2007. |
| ISBN | 9789047000624 |
| PPN | 300940084 |
| Taal | Nederlands |
| Onderwerp algemeen | Onderhandelen |
